الأخطاء الستة التي تقع فيها الشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بتكلفة رأس المال

تهتم العديد من الشركات الناشئة بالتكلفة ، ولكنها تحتاج أيضًا إلى مراعاة تكلفة رأس المال. تكلفة رأس المال هي سعر الفائدة الذي تدفعه الشركة على اقتراضها. عندما تقوم ببناء خطة عملك ، من المهم أن تفهم مقدار الأموال التي ستدين بها وتكلفة تلك القروض أو الاستثمارات.

الأخطاء الستة التي تقع فيها الشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بتكلفة رأس المال
هناك العديد من الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بتكلفة رأس المال ، والتي سنناقشها في منشور المدونة هذا!

1. عدم فهم تكلفة رأس المال.

قد يؤدي عدم تضمين معلومات كافية في تكلفة قسم رأس المال إلى جعل المستثمرين والمقرضين يعتقدون أنك لا تفهم مقدار الديون أو تمويل رأس المال الذي سيكلف شركتك بمرور الوقت ، مما قد يؤثر على قرارهم بشأن ما إذا كانوا يريدون الاستثمار أو إقراض الأموال لعملك!

لتجنب هذه المشكلة تمامًا ، ركز على التأكد من تضمين جميع التكاليف المرتبطة بالاقتراض في هذه الأقسام.

قم بتضمين أشياء مثل رسوم إنشاء القرض ، ومعدلات النسبة السنوية (APR) ، وجداول السداد ، وما إلى ذلك ، بحيث يكون لدى الممولين المحتملين فكرة عن النفقات التي تأتي مع إقراضك المال لفترة معينة. إذا كانت تكلفة رأس المال مرتفعة ، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء للمستثمرين الذين يبحثون عن شركات ذات تكلفة أقل لرأس المال.

2. اختيار فريق ليس لديه مهارات تكميلية.

إن اختيار فريق ليس لديه مهارات تكميلية ، أو اختيار تعيين شخص ما في منطقة لديك بالفعل الكثير من المعرفة الداخلية يمكن أن يكلف شركتك وقتًا ومالًا عندما يتعلق الأمر بتكلفة رأس المال. عند إنشاء النموذج المالي الخاص بك ، تأكد من إعداد هيكل التكلفة بحيث إذا كان هناك أي تعيينات إضافية مطلوبة لمجالات محددة (مثل المالية) ، يتم احتسابها في الخطة الشاملة. بالإضافة إلى ذلك ، كن على دراية بما إذا كانت بعض الأدوار تتطلب مستويات مختلفة من الخبرة - فهذا سيؤثر على متطلبات الراتب أيضًا! إذا كنت تضيف تكاليف التوظيف إلى خطتك دون أن تكون قادرًا على تبريرها بزيادة الإيرادات من هؤلاء الموظفين الجدد ، فقد لا يتعامل المستثمرون بلطف مع هذه النفقات الخارجة عن الصدارة قبل زيادة الأرباح لاحقًا .

3. عدم الاستفادة بشكل صحيح من العلاقات والشبكات.

إحدى التكاليف التي تنساها العديد من الشركات الناشئة عندما يتعلق الأمر بتكلفة رأس المال هي الاستفادة من علاقاتك وشبكاتك. إذا كنت قادرًا على العثور على شريك أو مستثمر لديه اتصالات ، ونظرة ثاقبة في السوق ، وما إلى ذلك ، بخلاف ما يمكنك القيام به بنفسك كشركة ناشئة دون أي خبرة في الصناعة ، فقد يساعد ذلك في تقليل التكاليف لجميع الأطراف المعنية! بالإضافة إلى توفير التكاليف من أشياء مثل الاتصالات ونقل المعرفة بين الشركاء / المستثمرين وأعضاء فريق الإدارة ، قد تسمح هذه العلاقات بالوصول إلى مصادر التمويل غير المتاحة بخلاف ذلك.

4. التقليل من أهمية تكاليف اكتساب العملاء.

غالبًا ما تقلل الشركات الناشئة من تكلفة اكتساب العملاء. عند وضع الميزانية لتكلفة رأس المال ، تأكد من تضمين التكاليف المرتبطة بالعثور على العملاء والعملاء (نفقات التسويق) ، وكذلك عمولات المبيعات لإغلاق الصفقات.

إذا تم التقليل من هذه الأرقام ، فقد تُظهر خطة عملك أن هناك الكثير من "الهامش" بين تكلفة الحصول على عميل جديد أو بيع وحدة واحدة مقابل مقدار الإيرادات التي تأتي إلى الشركة من هذه الجهود - وهذا يبدو غير جذاب للمستثمرين الذين يبحثون في ما إذا كان ينبغي عليهم الاستثمار في شركتك الناشئة.

العملاء ليسوا مهمين فقط لأنهم يحققون إيرادات ؛ إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكنهم المساعدة في تقليل تكلفة رأس المال ! على سبيل المثال: إذا كان المستثمر يعرف أي شخص يقوم باستثمار الأموال أو إقراض الأموال لشركة ناشئة ، فمن المرجح أن يعمل معك إذا كانت تكلفة رأس المال أقل.

على سبيل المثال: إذا كان المستثمر يعرف أي شخص يقوم باستثمار الأموال أو إقراض الأموال لشركة ناشئة ، فمن المرجح أن يعمل معك إذا كانت تكلفة رأس المال أقل.

تكلفة رأس المال تعتمد على الصناعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في قطاع تكلفة رأس المال المرتفعة مثل التجزئة أو الطاقة ، فستكون تكلفة الاقتراض أعلى بكثير من تكلفة شركة الإنترنت ذات الهوامش والسيولة الكبيرة - مما يعني أنها قد تستغرق وقتًا أطول لتلك الشركات لتحويل استثماراتهم إلى تدفق نقدي إيجابي!

لهذا السبب ، عند النظر إلى تكلفة رأس المال كجزء من خطتك الشاملة أثناء جهود جمع الأموال (أو حتى التقدم بطلب للحصول على قروض) ، تأكد من فهمك للعوامل المحددة التي يأخذها المستثمرون في الاعتبار قبل تقديم أي التزامات مالية حتى لا تكون هناك مفاجآت في المستقبل. ومع ذلك ، يجب أن تتوقع الشركات الناشئة مستوى معينًا من عدم اليقين نظرًا لأن هذه لا تزال مراحل مبكرة ؛ استخدم أشياء مثل سجلات تتبع فرق الإدارة للتخفيف من التعرض للمخاطر حتى تتمكن من إثبات أن تكلفة رأس المال ستنخفض بمرور الوقت.

5. بافتراض أنك ستكون قادرًا على جمع أموال أكثر مما تحتاج.

التكلفة الأخرى لأخطاء رأس المال التي ترتكبها الشركات الناشئة هي افتراض أنها ستكون قادرة على جمع أموال أكثر مما هو ضروري.

إذا كنت قد أنجزت واجبك وحددت تكلفة زيادة كل جولة بناءً على ما يبحث عنه المستثمرون ، بالإضافة إلى المدة التي تستغرقها هذه الاستثمارات قبل أن تبدأ في جلب الأرباح إلى الشركة (أي فترة الاسترداد) ، فيجب عليك لديك فكرة جيدة عن المبلغ الذي سيوصلك إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه دون التعرض للكثير من المخاطر - وهذا يساعد أيضًا في تقليل تكلفة رأس المال من خلال إظهار أن هناك "ركود" مالي أقل خلال مراحل النمو! وبهذه الطريقة ، إذا ظهرت فرصة استحواذ أو حدث شيء آخر يتطلب أموالاً إضافية تتجاوز التوقعات الأصلية ، فلن يتسبب ذلك في ضغوط لا داعي لها على كل من يشارك في إنجاز هذه الصفقات.

6. السماح لنموذج عملك بأن يصبح قديمًا بسرعة كبيرة جدًا.

يجب على الشركات الناشئة أيضًا تجنب السماح بزيادة تكلفة رأس المال من خلال عدم مواكبة معايير الصناعة. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة ناشئة في عام 2021 وتزداد تكلفة رأس المال لديك مع توفر المزيد من التقنيات التي تسهل على الشركات مثل شركتك إكمال مهام محددة أو الظهور بشكل أفضل من وجهة نظر المستثمر ، فلا تفترض أن هذه الترقيات سوف ستكون متاحة في وقت لاحق - قد تكون التكلفة أعلى! تتمثل إحدى طرق مكافحة هذا الخوف من تكلفة رأس المال في استخدام حلول التكنولوجيا السحابية التي يمكن أن تساعد في تقليل تكاليف البنية التحتية مقابل إنشاء الخوادم / أجهزة الكمبيوتر بنفسك مقدمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكتسب الشركات الناشئة ميزة تنافسية على الشركات الأخرى التي دخلت الصناعة للتو من خلال جهود إعادة تسمية العلامة التجارية بعد بدء العمل باستراتيجيات تسويق جديدة مصممة حول نماذج الأعمال المحدثة هذه - يمكن توزيع تكلفة رأس المال هذه بمرور الوقت بدلاً من كل ذلك مرة واحدة ، مما يجعل من الأسهل إدارة الانتقال!

الخلاصة  :

يجب أن تتذكر الشركات الناشئة أن التغيير ثابت ، وأن تكلفة رأس المال تتغير مع كل قرار يتم اتخاذه. لهذا السبب من المهم أن تفهم كيف يمكن أن تؤثر تكلفة رأس المال على خطة عملك خلال مراحل مختلفة من التطوير - سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات أفضل لن تنتهي بتكلفك أموالاً أكثر مما كان متوقعًا في الأصل!

ما هو رد فعلك؟

like

dislike

love

funny

angry

sad

wow